GOOGLE RANKING

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1. Google Ranking

Warum viele KMU auf Werbung verzichten

"Wir haben genug Aufträge, wir brauchen keine Werbung!"

Diesen Satz hört man von KMU-Inhabern regelmäßig. Wer eine volle Auftragsliste hat, hält Marketing oft für überflüssig. Das Google-Ranking? Egal. Facebook-Werbung? Zu teuer. SEO? Brauchen nur die, die keine Kunden haben.

Doch hier liegt ein Denkfehler: 
Nicht jede Anfrage ist gleich viel wert.

Viele Unternehmer erkennen erst zu spät, dass die Art der Anfragen entscheidend ist – nicht nur die Anzahl. Wer kaum Marketing betreibt, zieht meist nur die Anfragen an, die eben zufällig reinkommen. Aber sind das auch die besten Kunden? Oder einfach nur die, die sich zufällig verirrt haben?

Warum das "Keine-Werbung-Argument" gefährlich ist:

  • Wenig Sichtbarkeit = wenig Auswahl: Wer nur fünf Anfragen im Monat erhält, muss nehmen, was kommt.
  • Wettbewerb schläft nicht: Während ein KMU sich in Sicherheit wiegt, überholt die Konkurrenz digital.
  • Unattraktive Kunden kosten Zeit und Nerven: Je weniger Auswahl, desto mehr Kompromisse.
  • Wenn’s mal schlecht läuft, fehlt der Notfallplan: Wer kein Marketing etabliert, steht bei Umsatzrückgängen plötzlich mit leeren Händen da.

Die harte Wahrheit:

Nicht das volle Auftragsbuch ist das Ziel – sondern ein profitables Auftragsbuch.

Ein Unternehmen kann 100 Aufträge im Monat haben und trotzdem schlechter verdienen als eines mit 30, wenn diese 30 Aufträge deutlich rentabler sind. Und genau hier setzt eine kluge Marketingstrategie an.

2. Google Ranking

Warum wenig Traffic gleichbedeutend mit schlechten Aufträgen ist

Schauen wir uns zwei Unternehmen an, die dieselbe Dienstleistung anbieten, aber völlig unterschiedliche Marketingstrategien verfolgen.

Betrieb A: Wenig Sichtbarkeit, wenig Auswahl

  • Bekommt 10 Anfragen pro Monat, davon sind 2 lukrativ, die anderen 8 wenig profitabel.
  • Muss auch schwierige oder schlecht bezahlte Aufträge annehmen, weil es keine Alternative gibt.
  • Hat hohen Stress mit Kunden, die wenig zahlen, aber hohe Ansprüche haben.

Betrieb B: Hohe Sichtbarkeit, hohe Auswahl

  • Bekommt 50 Anfragen pro Monat, davon sind 20 hochwertig.
  • Kann sich die besten 10 Kunden aussuchen und den Rest ablehnen.
  • Arbeitet mit weniger Stress, dafür mit höheren Margen.
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In der Grafik haben beide Unternehmen dieselbe prozentuale Verteilung von lohnenden und unattraktiven Anfragen. Das Unternehmen, das erfolgreiches Marketing betreibt, hat aber absolut gesehen deutlich mehr attraktive Anfragen wegen seines höheren Traffics.

Das Fazit:
Mehr Traffic sorgt für eine größere Auswahl und damit für eine bessere Selektion der Kunden. Man bestimmt selbst, mit wem man arbeiten möchte.

Zusätzliche Probleme durch geringe Online-Sichtbarkeit:

  • Weniger qualifizierte Anfragen → mehr Zeitverschwendung.
  • Mehr Abhängigkeit von Bestandskunden.
  • Konkurrenz wird sichtbarer und stiehlt Marktanteile.

Viele KMU merken gar nicht, dass sie mit schlechteren Kunden arbeiten als nötig – weil sie nie die Gelegenheit hatten, bessere auszuwählen.


3. Google Ranking

Mehr Anfragen = Bessere Auswahl an Kunden

Wer jetzt denkt: "Okay, ich brauche also mehr Traffic!" – liegt nur halb richtig.
Denn es geht nicht nur um Traffic, sondern um relevanten Traffic.

Die besten Kunden kommen nicht von selbst. Sie müssen aktiv angesprochen und überzeugt werden.

So bekommen KMU hochwertige Kundenanfragen:

1. Google-Ranking verbessern (SEO)

  • Websites optimieren, um für relevante Keywords besser gefunden zu werden.
  • Long-Tail-Keywords nutzen, um gezielte Anfragen zu bekommen (z. B. „Hochwertige Polsterarbeiten Bremen“ statt nur „Polsterei“).

2. Google Ranking durch gezieltes Online-Marketing

  • Google Ads für spezifische Suchanfragen schalten.
  • Retargeting nutzen, um Besucher erneut anzusprechen.

3. Google Ranking durch klare Positionierung: Wer ist der ideale Kunde?

  • Klare Kommunikation, für wen das Angebot ideal ist – und für wen nicht.
  • Hochwertige Inhalte (Blog, Videos, Social Media), die die richtige Zielgruppe ansprechen.

4. Google Ranking durch Social Media als Kundenmagnet

  • Organische Inhalte und gezielte Anzeigen helfen, die Wunschkunden auf das Unternehmen aufmerksam zu machen.
  • Direkter Kundenkontakt über Kommentare und Nachrichten stärkt das Vertrauen.

Was passiert, wenn man nichts tut?

Viele KMU, die keine Werbung machen, erleben oft folgende Entwicklungen:
  • Kundenstamm altert und schrumpft – es kommen keine neuen Anfragen nach.
  • Wettbewerb wird digital sichtbar und lockt Kunden ab.
  • Wenn plötzlich weniger Anfragen kommen, fehlt der Plan B.

Die Frage ist also nicht: Brauche ich mehr Kunden?
Sondern: Brauche ich die richtigen Kunden?

Und darauf gibt es nur eine Antwort: Ja.

4. Google Ranking: Fazit

Mehr Traffic bedeutet bessere Kunden – und höhere Gewinne

Die wichtigste Erkenntnis:
Mehr Traffic bringt nicht einfach nur mehr Kunden – sondern die Möglichkeit zur Auswahl.

Ohne Werbung bestimmt der Zufall, welche Kunden kommen. Mit einer durchdachten Marketingstrategie kann jedes KMU selbst entscheiden, mit wem es arbeitet – und wie profitabel das Geschäft ist.

Und das ist der wahre Unterschied zwischen "ausgebucht, aber gestresst" und "ausgebucht und profitabel"
Dr. Bernhard Horstmann - Online Marketing Bremen

ÜBER 

Dr. Bernhard Horstmann

Ich bin Ihr Experte für Online-Marketing und SEO-Optimierung mit einem klaren Ziel: lokale Unternehmen sichtbar zu machen und sie bei ihrem Wachstum zu unterstützen.
Mit 10 Jahren Erfahrung in der Beratung von KMUs weiß ich, worauf es ankommt, um aus digitalen Möglichkeiten echten geschäftlichen Erfolg zu machen.

Besonders wichtig ist mir, dass die Strategien nicht nur effektiv, sondern auch verständlich und umsetzbar sind.
Durch datenbasierte Analysen, den gezielten Einsatz von KI und kluge Automatisierung helfe ich Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihre Reichweite nachhaltig zu erhöhen – ohne großen Stress.

Auf diesem Blog teile ich nicht nur praktische Tipps, sondern zeige auch, wie Sie mit einfachen Maßnahmen maximale Ergebnisse erzielen können. Mein Ziel ist es, Ihnen Wege aufzuzeigen, wie Sie Ihr Unternehmen in Ihrer Region zur ersten Wahl machen können.

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