Google Ranking
Warum Traffic über den Erfolg entscheidet
"Wir haben genug Aufträge, wir brauchen keine Werbung!"
1. Google Ranking
Warum viele KMU auf Werbung verzichten
Diesen Satz hört man von KMU-Inhabern regelmäßig. Wer eine volle Auftragsliste hat, hält Marketing oft für überflüssig. Das Google-Ranking? Egal. Facebook-Werbung? Zu teuer. SEO? Brauchen nur die, die keine Kunden haben.
Doch ist das wirklich so?
Denn nicht jede Anfrage ist gleich viel wert.
Viele Unternehmer erkennen erst zu spät, dass die Art der Anfragen entscheidend ist – nicht nur die Anzahl. Wer kaum Marketing betreibt, zieht meist nur die Anfragen an, die eben zufällig reinkommen. Aber sind das auch die besten Kunden? Oder einfach nur die, die sich zufällig verirrt haben?
Warum das "Keine-Werbung-Argument" gefährlich ist:
Die harte Wahrheit:
Nicht das volle Auftragsbuch ist das Ziel – sondern ein profitables Auftragsbuch.
Ein Unternehmen kann 100 Aufträge im Monat haben und trotzdem schlechter verdienen als eines mit 30, wenn diese 30 Aufträge deutlich rentabler sind. Und genau hier setzt eine kluge Marketingstrategie an.
2. Google Ranking
Warum wenig Traffic gleichbedeutend mit schlechten Aufträgen ist
Schauen wir uns zwei Unternehmen an, die dieselbe Dienstleistung anbieten, aber völlig unterschiedliche Marketingstrategien verfolgen.
Betrieb A: Wenig Sichtbarkeit, wenig Auswahl
Betrieb B: Hohe Sichtbarkeit, hohe Auswahl
In der Grafik haben beide Unternehmen dieselbe prozentuale Verteilung von lohnenden und unattraktiven Anfragen. Das Unternehmen, das erfolgreiches Marketing betreibt, hat aber absolut gesehen deutlich mehr attraktive Anfragen wegen seines höheren Traffics.
Das Fazit:
Mehr Traffic sorgt für eine größere Auswahl und damit für eine bessere Selektion der Kunden. Man bestimmt selbst, mit wem man arbeiten möchte.
Zusätzliche Probleme durch geringe Online-Sichtbarkeit:
Viele KMU merken gar nicht, dass sie mit schlechteren Kunden arbeiten als nötig – weil sie nie die Gelegenheit hatten, bessere auszuwählen.
3. Google Ranking
Mehr Anfragen = Bessere Auswahl an Kunden
Wer jetzt denkt: "Okay, ich brauche also mehr Traffic!" – liegt nur halb richtig.
Denn es geht nicht nur um Traffic, sondern um relevanten Traffic.
Die besten Kunden kommen nicht von selbst. Sie müssen aktiv angesprochen und überzeugt werden.
So bekommen KMU hochwertige Kundenanfragen:
1. Google-Ranking verbessern (SEO)
2. Google Ranking durch gezieltes Online-Marketing
3. Google Ranking durch klare Positionierung: Wer ist der ideale Kunde?
4. Google Ranking durch Social Media als Kundenmagnet
Was passiert, wenn man nichts tut?
Viele KMU, die keine Werbung machen, erleben oft folgende Entwicklungen:Die Frage ist also nicht: Brauche ich mehr Kunden?
Sondern: Brauche ich die richtigen Kunden?
Und darauf gibt es nur eine Antwort: Ja.
Weiterführende Links:
4. Google Ranking: Fazit
Mehr Traffic bedeutet bessere Kunden – und höhere Gewinne
Die wichtigste Erkenntnis:
Mehr Traffic bringt nicht einfach nur mehr Kunden – sondern die Möglichkeit zur Auswahl.
Ohne Werbung bestimmt der Zufall, welche Kunden kommen. Mit einer durchdachten Marketingstrategie kann jedes KMU selbst entscheiden, mit wem es arbeitet – und wie profitabel das Geschäft ist.
Und das ist der wahre Unterschied zwischen "ausgebucht, aber gestresst" und "ausgebucht und profitabel"
ÜBER
Dr. Bernhard Horstmann
Seit 2016 unterstütze ich mit VP2 kleine und mittlere Unternehmen im Online-Marketing, von der Website über Suchmaschinenoptimierung bis zu Google Ads.
Dabei steht für mich eine Frage am Anfang: Was braucht Ihr Unternehmen tatsächlich, um passende Kunden zu gewinnen? Dafür prüfe ich gemeinsam mit Ihnen die Ausgangslage, kläre offene Fragen und leite daraus sinnvolle nächste Schritte ab. Bei der Umsetzung unterstütze ich Sie ebenfalls.
Auf diesem Blog finden Sie Anregungen und konkrete Prüfschritte für Ihre eigenen Marketingentscheidungen.
Erst herausfinden, was sinnvoll ist. Dann investieren.
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